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Equipos Comerciales orientados al logro
«La orientación al logro de los equipos comerciales no es cuestionable, es necesaria». Los equipos de venta necesitan altos niveles de energía activa prolongada en el tiempo para afrontar los desafíos marcados en el presupuesto y sostener las dificultades del mercado. En los primeros meses del año la fuerza de ventas es compacta, con capacidad […]
NO QUEMES LAS VELAS CON LA ENCUESTA DE CLIMA
El termómetro que utilizan las empresas para medir la temperatura de la percepción que las personas tienen de la empresa es la encuesta de clima. En las primeras mediciones la respuesta de los empleados a esta iniciativa se manifiesta con una participación alta en la realización de la encuesta, entre el 65 y el 80 […]
Taxonomía de la perseverancia directiva
La perseverancia directiva es una de las habilidades más importantes que hay que trabajarse para conseguir ser una directiva destacada. Significa mantenerse constante en la prosecución del camino emprendido como directiva y en la actitud de empoderamiento que se requiere para ello. Ser perseverante invita a seguir adelante con las responsabilidades y retos para alcanzar […]
Autoconocimiento y carrera profesional
– Y tú, ¿qué quieres hacer? – ¿Yo? – Sí, tú. ¿Qué quieres tú? – Ufff…,no…, no sé, nunca lo he pensado realmente. No me paro a pensar en estas cosas. (conversación real en una sesión de empléate con sentido con un responsable del sector agroalimentario). La fase de autoconocimiento es necesariamente la primera fase […]
Liderazgo y compromiso
¿Qué tipo de compromiso genera el liderazgo directivo? Un liderazgo autoritario genera personas compradoras de dinero, compromiso bajo, con muy poca implicación. Lo que solemos conocer por “viene curra y se va”. Un liderazgo dialogante genera personas cumplidoras. Este compromiso es el más habitual que encontramos cuando medimos el liderazgo en nuestros clientes. Las personas […]
Liderazgo directivo
La aportación de valor de las personas al negocio depende directamente del tipo de liderazgo que exista en la organización. Hay muchas teorías sobre cómo tiene que comportarse un líder y cómo tiene que ser el estilo de dirección. Nuestra investigación en empresas de diversos sectores, dónde analizamos qué comportamientos de dirección mejoraban […]
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