La negociación es una de las competencias nucleares de cualquier profesional que está en una posición de Dirección.
Pues bien.
Trabajando con distintas responsable de RRHH, he detectado un patrón común.
¿Qué les ocurre?
Todas tienen la sesión de que, cuando entran en el comité de dirección, no les escuchan, no saben cómo expresarse y no se entienden con sus compañeros directivos.
La sensación que tienen es de FRUSTRACIÓN.
¿Por qué sucede esto?
En los equipos y puestos de dirección, la mayoría de las sillas están ocupadas por hombres, pero poco a poco, las mujeres están ocupando estas posiciones.
De ahí que el entorno a la hora de negociar comience a ser diferente.
Y negociar no es sólo sentarse en una mesa y entablar una discusión formal, con una agenda estricta y múltiples puntos para debatir.
Negociar también es llegar a acuerdos en temas del día a día, en enfoques estratégicos o en la visión global u orientación que cada parte tiene del negocio.
En estas situaciones, los hombres y las mujeres encaran la negociación con estilos muy distintos.
A los hombres les preocupa el control de la conducta del “rival”.
Las mujeres valoran la comprensión y el entendimiento, aunque no por ello renuncian a sus intereses.
No se trata de decidir que estilo es mejor, pero es cierto que esas diferencias influyen en la manera de negociar.
Así que, ambos partes tienen que aprender a entenderse y a relacionarse.
Que es necesario conseguir
En el camino de tu desarrollo profesional, si quieres ser una Directiva Destacada en Recursos Humanos o en cualquier otro área, tienes que conseguir:
- Saber cuáles son las dificultades que se les presentan a las mujeres cuando negocian.
- Conocer las tácticas “masculinas” y aprender a hacerles frente.
- Conocer las ventajas de la negociación integrativa, estilo dominante en las mujeres.
- Aprender habilidades básicas para negociar en situaciones profesionales.
- Llevar a la práctica esas habilidades.
Si eres un hombre tendrás que conseguir lo mismo pero visto de tu perspectiva.
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